| |
|
|
|
|
سه شنبه ۲۸ دی ۱۳۹۵ ساعت 20:32 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
اساس این فرمول بر تجربه‌ی متصدیان ممتاز فروش جهان استوار است. در طول سالیان دراز با هزاران مشتری مصاحبه شده و به شکل خاصی از آنها پرسش به‌عمل‌آمده است که تفکر آنها درباره بهترین فروشندگانی که با آنها تماس گرفته‌اند چیست. آنها به‌طور مرتب و همیشگی در تمام صنایع سرتاسر جهان، در توضیح خود راجع به فروشندگان ممتاز، سه عنوان را ذکر نموده‌اند: به‌عنوان دوست، مشاور و معلم..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
مثلث فروش,
بازاریابی
جمعه ۷ آبان ۱۳۹۵ ساعت 9:34 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
آگاهی از علوم مرتبط با بازاریابی و فروش برای موفقیت افرادی که در این حوزه فعالیت می کنند، ضروری است. بدون شک یکی از این حوزه ها که به شکل مستقیم و غیرمستقیم تاثیر زیادی روی فعالیت بازاریابان و فروشندگان می گذارد، اقتصاد است..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
الفبای اقتصاد,
بازاریابی
چهارشنبه ۵ آبان ۱۳۹۵ ساعت 13:52 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
شما بازاریاب هستید. لازم نیست از همه چیز سر در بیاورید در ابتدای کار سعی کنید که درک صحیحی از سیستم بازاریابی شرکت پیدا کنید..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
بازاریابی
سه شنبه ۲۰ مهر ۱۳۹۵ ساعت 20:16 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
مرز بین مزاحمت و بازاریابی تلفنی، این روزها بسیار باریک شده است. در خانه، در محل کار، هنگام رانندگی یا صرف ناهار و شام در رستوران هم از دستشان در امان نیستید. هر آن ممکن است تلفن‌تان زنگ بخورد و به خرید یک کالای بی‌ربط یا استفاده از خدمات یک شرکت بی‌نام و نشان دعوت شوید..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
بازاریابی تلفنی,
بازاریابی
دوشنبه ۱۵ شهریور ۱۳۹۵ ساعت 10:3 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
چهارشنبه ۲۳ تیر ۱۳۹۵ ساعت 1:1 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
مخالفت کردن تنها به شکل «نه» گفتن بروز پیدا نمی کند. مخالفت کردن با مشتری امری طبیعی است و نمی توان از بروز آن جلوگیری کرد اما نحوه بیان مخالفت با مشتری اهمیت بسیار زیادی دارد..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
بازاریابی,
مخالفت با مشتری
دوشنبه ۱۴ تیر ۱۳۹۵ ساعت 22:58 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
در دنیای بازاریابی و تبلیغات، کلمه ”تحقیقات بازاریابی” احساس بدی در ذهن و فکر و هرکسی ایجاد می‌کند. خیلی از فعالین این حوزه حتی از فکر کردن در مورد این موضوع نفرت دارند، تا چه رسد به انجام دادن آن!!!
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
موفقیت,
بازاریابی,
تحقیقات
سه شنبه ۱۴ اردیبهشت ۱۳۹۵ ساعت 13:2 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
زمانی که برندسازی تبدیل به یک مفهوم معروف و شناخته شد، فعالان حوزه بازاریابی به این فکر افتادند که چگونه می‌توانند برند بهتری بسازند. جنیفر آکر یک بازاریاب معروف و شناخته شده از دانشگاه استنفورد بود که مفهوم پنج ویژگی شخصیت برند را در این رابطه پیشنهاد داد..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
برند,
بازاریابی
سه شنبه ۱۴ اردیبهشت ۱۳۹۵ ساعت 9:55 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
چهارشنبه ۸ اردیبهشت ۱۳۹۵ ساعت 11:16 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
شاید بیش از هر شغل دیگری، فروشندگی دارای فراز و نشیب باشد. با این حال یک ویژگی مشترک ستارگان بالقوه فروش عشق آنها به فروشندگی و نگاه مثبت آنها به این کار است..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
فروشندگی,
بازاریابی
دوشنبه ۶ اردیبهشت ۱۳۹۵ ساعت 9:22 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
ما در دوره‌ای زندگی می‌کنیم که بازاریابی در دنیا به معنای واقعی از حالت سنتی ویزیتوری آن کاملاً خارج‌شده است، به عبارتی در عصر طلایی نرم‌افزارهای بازاریابی زندگی می‌کنیم ..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
اصول بازاریابی,
بازاریابی
چهارشنبه ۱ اردیبهشت ۱۳۹۵ ساعت 13:6 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
دنیای بازاریابی در میانه تغییر و تحول بزرگی است که امکان قرار گرفتن محتوا از طرف برندها در اختیار مخاطب را بسیار ساده می‌کند. ازجمله این تغییرات می‌توان به سلطه موبایل بر تمامی جنبه‌های زندگی، ایجاد شکل‌های جدیدی از طرز بیان، خلاقیت، ارتباطات نو و جدید و فرصت‌هایی در این رابطه اشاره کرد..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
بازاریابی,
تعغییر در بازاریابی
جمعه ۲۷ فروردین ۱۳۹۵ ساعت 16:24 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
صنعت بازاریابی و تبلیغات برای ابداع و معرفی یک سرواژه یا اصطلاح جدید در هر شبی که صبح می‌شود بسیار بدنام است. برخی از این واژه‌ها و اصطلاح‌ها مانند “بازاریابی محتوایی” بسیار مطرح و شناخته‌شده می‌شوند و برخی دیگر دوره عمر بسیار کوتاهی دارند، تا جایی که اگر نامی از آنها ببریم ممکن است شما آن را به‌عنوان واژه تخصصی حوزه بازاریابی نشناسید..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
تبلیغات,
بازاریابی
جمعه ۲۱ اسفند ۱۳۹۴ ساعت 22:14 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
همه ما مشتریانی را داشته ایم که از کار کردن با آنها اصلا خاطره خوبی به یاد نداریم. این دسته از مشتریان نه تنها برای ما و سازمان مان سودی نداشته اند، بلکه خسارات مادی و معنوی نیز به ما وارد کرده اند..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
مشتری,
کسب و کار,
بازاریابی
یکشنبه ۲۵ بهمن ۱۳۹۴ ساعت 13:59 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
مذاکره کردن با مشتری در مورد قیمت یکی از نگرانی های همیشگی فروشندگان است. استراتژی های قیمت گذاری محصول توسط مدیریت سازمان به واحد فروش ابلاغ می شود و مدیر یا سرپرست نیز آن را در اختیار فروشندگان قرار می دهد..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
مذاکره,
مذاکرات قیمتی,
بازاریابی
سه شنبه ۲۰ بهمن ۱۳۹۴ ساعت 10:8 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
یکشنبه ۱۳ دی ۱۳۹۴ ساعت 22:34 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
سه شنبه ۱۰ آذر ۱۳۹۴ ساعت 23:6 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
بسیاری از نخبه های دنیای بازاریابی ایده های ساده گرایانه ای را در مورد روانشناسی آموزش می دهند. آنها بر این نکته اصرار دارند که با استفاده از فهرستی از عوامل انگیزه بخش و هرم نیازها می توان موضوعی را به خوبی به مردم فهماند و از آنها استفاده کرد..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
فروش,
خرید و فروش,
بازاریابی,
روانشناختی
دوشنبه ۹ آذر ۱۳۹۴ ساعت 23:47 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
حرفه فروش دچار تغییرات بنیادی شده است. خریدار مسئول است، فروش میدانی در حال تبدیل شدن به فروش در فضای داخلی است و فناوری در حال متحول کردن این حرفه است..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
فروشنده,
بازاریابی,
خرید و فروش,
مشتری
پنجشنبه ۲۱ آبان ۱۳۹۴ ساعت 10:39 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
سه شنبه ۶ مرداد ۱۳۹۴ ساعت 22:9 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
دوشنبه ۲۷ خرداد ۱۳۹۲ ساعت 22:34 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
نام کسب و کار یا شرکت خود را در کتابچه های تبلیغاتی یا وبسایت های راهنما
درج کنید. بسیاری از آنها رایگان هستند و بعضی از آنها مختص صنعت خاصی
هستند که به شما کمک می کنند بازار هدفتان را پیدا کنید. .متن کامل در ادامه مطلب..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
تبلیغات,
بازاریابی,
روش های رایگان تبلیغات
یکشنبه ۲۷ اسفند ۱۳۹۱ ساعت 20:8 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
برخی از افراد استفاده از روش ترغیب مشتری ها برای بازاریابی را ترجیح می
دهند زیرا آنها ایجاد فرصت را مثبت تر و هیجان انگیز تر از ترساندن مشتری
ها می دانند. اما درست برعکس. بیشتر مشتری هایی که از عواقب جواب رد خود
ترسانده می شوند بیشتر به عقد قرارداد تمایل دارند. متن کامل در ادامه مطلب..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
بازاریابی,
جذب مشتری,
ترساندن مشتری,
ترغیب مشتری
یکشنبه ۱۰ دی ۱۳۹۱ ساعت 17:45 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
 وقتی که فروش کالایی به شدت افزایش می یابد قسمت زیادی از این افزایش فروش
مربوط به توصیه مشتریان کنونی به مشتریان آینده است مثلا اگر فردی کالای
شما را بخرد و از آن راضی باشد او آن را به همکاران، هم دوره ای ها،
همکلاسی ها و خلاصه دوستان و آشنایان خود توصیه خواهد کرد. . متن كامل در ادامه مطلب..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
فروش,
خرید,
مشتری,
افزایش فروش
دوشنبه ۱۳ شهریور ۱۳۹۱ ساعت 13:40 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
 بازاریابی عصبی در دنیا مورد استقبال فراوانی قرار
گرفته است. بازاریابی عصبی بازاریابی است که با توجه به عملکرد مغز و سیستم
اعصاب بدن طراحی شده است. شرکت های بزرگ بودجه های زیادی برای تحقیقات
بازاریابی و طراحی سیستم های نظرسنجی اختصاص می دهند. سپس بر مبنای اطلاعات
ارائه شده توسط مخاطبان، اقدام به طراحی و ساخت محصولات جدید می کنند. سپس
اتفاق بسیار عجیبی می افتد. همان افرادی که خودشان در نظرسنجی معیارهای یک
محصول ایده آل را تعریف کرده اند، حاضر به خرید محصول نیستند.. متن کامل در ادامه مطلب..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
بازاریابی,
بازاریابی عصبی
شنبه ۲۸ مرداد ۱۳۹۱ ساعت 16:6 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
اگر شما از منابع مالی سرشاری بهره مند هستید دیگر برای بازاریابی مشکل
چندانی نخواهید داشت و تقریبا هر کتاب بازاریابی دانشگاهی می تواند به
کارتان بیاید اما اگر منابع چندانی ندارید آنگاه باید به روش های هوشمندانه
تری روی بیاورید و شیوه هایی را به کار ببندید که بدون هزینه زیاد بتوانند
فروش شما را به میزان قابل قبولی افزایش دهند. شیوه های زیر از این دسته
اند، روش هایی کم هزینه که البته در کتاب های بازاریابی نیز به آنها اشاره
نشده است.. متن کامل در ادامه مطلب..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
بازاریابی,
فروش,
مشتری,
خریداران
یکشنبه ۱۸ تیر ۱۳۹۱ ساعت 15:48 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
سه شنبه ۲ خرداد ۱۳۹۱ ساعت 21:14 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
شنبه ۵ فروردین ۱۳۹۱ ساعت 19:16 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
در عصر مدرن، رقابت بر سر فروش کالا و بالا بردن سطح فروش محصولات، دیگر
تبدبل به یک علم و یک تخصص شده است. یکی از اجزا لاینفک هر واحد تولیدی و
شرکت های عرضه کننده کالا یا خدمات، بخش مارکتینگ یا همان بازاریابی است.
مدیران مارکتینگ شرکت ها، بسته به میزان توانایی های خود، راهکارهای علمی و
عملی فراوانی را برای بازاریابی و پس از آن برای حفظ بازار بدست آمده یا
همان بازارداری اتخاذ می کنند که این امر و میزان نتیجه دادن تصمیمات
ایشان، بسته به شرایط بازار، میزان صحت یا عدم صحت تصمیماتشان و همچنین
توانایی های دیگر عوامل شرکت، خصوصاٌ بخش بازاریابی، متغیر است. یک
بازاریاب که عملکردش، مکملی بر تصمیمات مدیر مارکتینگ در فروش شرکت است،
باید استانداردهای بازاریابی را بداند و بر اساس آن عمل کند و اگر احساس
کند که در آن ضعیف است، استاندارهایش را فرا بگیرد. یکی از مواردی که یک
بازاریاب باید در بخش مارکتینگ بداند، دانش NLP یا همان «روانشناسی عصب
کلامی» است. با دانستن این تخصص، شخص بازاریاب باتاثیرگذاری بیشتری به
جلسات مارکتینگ قدم خواهد گذاشت و نتیجه بهتری را برای خود و مجموعه خود
رقم خواهد زد. در این مقاله، دکتر امیر دانش زاده ازنویسندگان و اساتید
دانشگاه، شما را با مقوله NLP و تاثیر آن در مراودات مارکتینگ آشنا خواهد
نمود..متن كامل در ادامه مطلب..
:: ادامه مطلب
:: موضوعات مرتبط:
موفقیت
:: برچسب‌ها:
NLP,
بازاریابی,
راز موفقیت,
امیر دانش زاده
یکشنبه ۹ بهمن ۱۳۹۰ ساعت 21:56 |
|
نوشته شده به دست روانشناسی مدرن | ( )
مدت هاست استفاده از عباراتی همچون مشتری مداری، مشتری محوری و توجه به مشتری باب شده است.
وقتی به برخی از کسب و کار ها در ایران فکر می کنم به نظرم می رسد که این اصطلاحات برای آن ها بیش از اندازه لوکس و غیرواقعی است، شاید به این دلیل که مشتری ایرانی هنوز به حق و حقوقش آشنا نیست، یا شاید به خاطر این که در برخی کسب و کارها هنوز رقابت شکل فشرده ای را به خود نگرفته. .
متن كامل در ادامه مطلب..
:: ادامه مطلب
:: برچسب‌ها:
مشتری,
مشتری مداری,
مشتریان,
کسب و کار
|
|
